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还在纠结智能(neng)锁品(pin)牌的选择(ze)?看这一(yi)篇文(wen)章就够了(le)!

还在纠结智能锁品牌的选择?看这一篇文章就够了!

  • 来源:智能锁网
  • 共阅3494次
  • 2020-03-09 14:05:04
德施曼智能锁

德施曼智能锁

查看详细招商政策

门店数量:1000家

投资金额:10万以上

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  前言:如今国内智能锁的品牌琳琅满目,这些智能锁产品良莠不齐,很多代理商或者消费者在选择时根本无从下手。如何正确选择一个质量可靠、技术成熟的智能锁品牌呢?下面以德施曼为例来进行说明。

  2020年因为疫情原因,很多企业(ye)都受到不程度的影响,业(ye)绩(ji)出现下(xia)滑。然而作为智能锁的领军品牌(pai),德施曼销量位居行业(ye)前茅,成(cheng)为行业(ye)里的一匹黑马(ma)。

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  由于(yu)德施(shi)曼较(jiao)早布(bu)局智能门锁(suo)领域,具有先发优势和较(jiao)高(gao)的知名度。德施(shi)曼在过(guo)年(nian)的一(yi)年(nian)里无论是(shi)工程销(xiao)售(shou)还是(shi)电(dian)商(shang)销(xiao)售(shou),或者经销(xiao)商(shang)销(xiao)售(shou)都取得(de)了(le)优异的成(cheng)绩。

  深耕工程市场

  作(zuo)(zuo)为(wei)最早进入(ru)智能锁行业的(de)(de)老(lao)牌企业之一,德施曼(man)自2009年(nian)成立以来(lai),在工(gong)程市场拥有十几年(nian)沉淀,已具备年(nian)产(chan)百(bai)万套的(de)(de)生产(chan)规模(mo),形成了全(quan)渠道(dao)的(de)(de)领先(xian)优(you)势。产(chan)品应(ying)用于(yu)全(quan)国数(shu)百(bai)个城市1000多个工(gong)程项目(mu),和(he)绿城、建业、中海(hai)等90%的(de)(de)地(di)产(chan)TOP50形成持续合(he)作(zuo)(zuo)。依靠优(you)质(zhi)的(de)(de)服务,过硬的(de)(de)品质(zhi),出色(se)的(de)(de)产(chan)品,十几年(nian)来(lai)德施曼(man)已经累计(ji)服务超过一百(bai)万家庭(ting)用户(hu)。

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  德施曼(man)早在2013年(nian),就(jiu)以(yi)“未(wei)来生(sheng)活”为主题推出(chu)了(le)“全(quan)指纹智慧社区(qu)”的(de)概念,并(bing)与(yu)绿城等多家(jia)知(zhi)名房产企(qi)业一(yi)起,开展了(le)以(yi)增强社区(qu)活跃度、提高住户满(man)意度作(zuo)为重点,针对高端智慧型社区(qu)建设的(de)合(he)作(zuo)。

  住户(hu)可以用小嘀APP出入小区(qu)的(de)安(an)全(quan)道闸、门禁(jin),开启自己家的(de)德(de)施曼(man)智(zhi)(zhi)能(neng)锁,甚至查看德(de)施曼(man)智(zhi)(zhi)能(neng)手环上(shang)家人的(de)实时监控数据,目前德(de)施曼(man)也在积(ji)极通过与各(ge)知名房(fang)企在智(zhi)(zhi)慧(hui)型社区(qu)模式中的(de)合作,逐步(bu)构建以德(de)施曼(man)各(ge)智(zhi)(zhi)能(neng)硬件为框(kuang)架、以APP云(yun)平(ping)台为支撑的(de)智(zhi)(zhi)慧(hui)安(an)防生态服务体系。

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  工(gong)程市场的(de)广泛(fan)应用,充分说明(ming)了(le)德(de)施(shi)曼产(chan)品质量(liang)的(de)稳定,毕竟只(zhi)有(you)在房地产(chan)市场大规模的(de)使用,才能证明(ming)智能锁质量(liang)上和(he)技术上的(de)成熟。

  多个电商平台的Top1

  在过去的一(yi)年(nian)里(li),德施曼在京东、天猫等各大(da)电商平(ping)台的销售(shou)一(yi)直处于行业(ye)品牌的前茅。

  在“618”、“双(shuang)(shuang)十(shi)一”、“双(shuang)(shuang)十(shi)二(er)”等(deng)购(gou)物(wu)狂欢节日期(qi)间(jian),德(de)施曼(man)(man)(man)(man)(man)始终(zhong)居于行业排名第一,618德(de)施曼(man)(man)(man)(man)(man)3D人(ren)脸(lian)智(zhi)能锁R7也(ye)展现出了惊人(ren)的优势,累计销(xiao)量(liang)突破(po)5000套。双(shuang)(shuang)十(shi)二(er)期(qi)间(jian)德(de)施曼(man)(man)(man)(man)(man)3D人(ren)脸(lian)视(shi)频锁麒麟R8、全自(zi)动智(zhi)能锁Q5包揽(lan)天(tian)猫单(dan)品(pin)榜(bang)冠亚(ya)军,前5位单(dan)品(pin)占(zhan)据3席;德(de)施曼(man)(man)(man)(man)(man)猫眼&人(ren)脸(lian)识别锁霸榜(bang)京东平台;德(de)施曼(man)(man)(man)(man)(man)3D人(ren)脸(lian)智(zhi)能锁总销(xiao)量(liang)突破(po)3000套、全自(zi)动猫眼智(zhi)能锁破(po)7000套,中高端(duan)销(xiao)量(liang)遥(yao)遥(yao)领(ling)先。

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  如(ru)果(guo)说德(de)施(shi)(shi)曼(man)十余年在产品(pin)、品(pin)牌、渠(qu)道、内容等方面的(de)(de)专研和实践为电商(shang)平台爆(bao)发奠定了坚实的(de)(de)基础(chu),那么,德(de)施(shi)(shi)曼(man)自有(you)的(de)(de)高产能生产体(ti)系及完整的(de)(de)售后服务体(ti)系就是此次大(da)促最强有(you)力(li)的(de)(de)支撑。

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  为(wei)了做好电商(shang)平台,德施曼(man)提前深(shen)入一线,为(wei)生产及售后全场景加力(li)加码。为(wei)确(que)保(bao)每(mei)一笔(bi)订单都(dou)能以最快速度、最优(you)服(fu)务(wu)到(dao)达(da)用户手中,德施曼(man)依托自有(you)的(de)柔性快速发货及安(an)装体(ti)系(xi),全国600+家经销商(shang)、6000+服(fu)务(wu)网(wang)点进行线上线下(xia)(xia)(xia)联动,可实现下(xia)(xia)(xia)单后最快12小时完成上门安(an)装服(fu)务(wu)。凭借多年的(de)自有(you)服(fu)务(wu)体(ti)系(xi),德施曼(man)已(yi)在(zai)用户心中留下(xia)(xia)(xia)了很不错的(de)口碑。

  多举措推动零售市场的业绩增长

  和(he)其他商(shang)品(pin)(pin)一(yi)(yi)样,智(zhi)能(neng)锁生产企业的(de)品(pin)(pin)牌推广和(he)市(shi)场销(xiao)(xiao)售(shou)离不开经(jing)销(xiao)(xiao)商(shang)的(de)努力。经(jing)销(xiao)(xiao)商(shang)作为智(zhi)能(neng)锁渠(qu)道建设的(de)中坚力量,因其具有相对成熟(shu)的(de)市(shi)场销(xiao)(xiao)售(shou)网络、熟(shu)悉本区域市(shi)场环境的(de)销(xiao)(xiao)售(shou)团队、完善(shan)的(de)仓储门店设施,甚至是一(yi)(yi)定的(de)资金实力和(he)生意人脉圈。某种程(cheng)度上,这些特有的(de)价值也让经(jing)销(xiao)(xiao)商(shang)群体,成为厂(chang)家进入市(shi)场的(de)一(yi)(yi)张“入场券”。

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  与别(bie)的(de)(de)(de)企(qi)业不同的(de)(de)(de)是,德(de)(de)施(shi)曼一(yi)直都(dou)很重视经销商的(de)(de)(de)业绩。除了基本(ben)的(de)(de)(de)团队培训(xun)、品(pin)牌宣传、补贴(tie)等(deng)优(you)惠政策(ce)外,德(de)(de)施(shi)曼在不同时期(qi)给(ji)予经销商在销售上以全(quan)力的(de)(de)(de)支持。2020年伊始,一(yi)场突如其来的(de)(de)(de)疫(yi)情打得大家措手不及(ji),市场关闭、商户停(ting)业……整个消费市场被迫停(ting)摆(bai)。

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  针对这一情况,德施(shi)曼(man)立即在2020春节前果断展开了专项(xiang)行动,详(xiang)细规划了经(jing)销商(shang)(shang)的转型目(mu)标以及相(xiang)关政策,及时(shi)帮助经(jing)销商(shang)(shang)伙伴实现从线下(xia)单一的专门店(dian)、小区(qu)推广(guang)渠(qu)道(dao)(dao)向六(liu)大线上渠(qu)道(dao)(dao),抖音快手短(duan)视频(pin)渠(qu)道(dao)(dao)、KA渠(qu)道(dao)(dao)美店(dian)、员圈(quan)渠(qu)道(dao)(dao)、微信群(qun)秒杀、各种带货直播渠(qu)道(dao)(dao)等升(sheng)级转型,使得德施(shi)曼(man)在零售市场取得超出预期的成绩。

  明星直播带货销售额超过3亿元

  2020年在智(zhi)能锁行(xing)业明星直播带(dai)货(huo)是(shi)最为火(huo)爆(bao)一(yi)年,无论是(shi)销量(liang)还是(shi)销售额都是(shi)前所(suo)未有的,特别是(shi)德施曼在直播带(dai)货(huo)方(fang)面(mian)可(ke)谓是(shi)大手笔,全年直播带(dai)货(huo)销售超过(guo)3亿(yi)元。

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  在这一年当中,德施曼在淘系、京东、抖音、小米有品都有自己的品牌直播,平均每日直播8-12个小时,大促节点日播16个小时以上。2020年1月德施曼携手李湘爆卖德施曼全自动智能锁Q5开启智能锁首次明星直播为开端。

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  之后的2个多月,德施曼直播版图又陆续加入杨迪、叶璇等明星阵容。直到5月后,德施曼罕有地聚集了央视四大男神撒贝宁、康辉、朱广权、尼格买提,抖音红人罗永浩、快嘴华少、明星夫妇袁弘张歆艺、辣妈胡可、摇滚一哥汪峰……全明星顶流阵容。通过百余位明星达人的推荐背书,无论线上或是线下,品牌声量都得到前所未有的关注度。

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  除了(le)全明星声量加(jia)持,李佳(jia)琦、薇娅(ya)、辛巴等超头部主播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)青(qing)睐(lai),进一步加(jia)深了(le)德施(shi)曼智(zhi)能(neng)锁(suo)(suo)(suo)在消(xiao)费(fei)者心中(zhong)的(de)(de)印象(xiang)。直播(bo)(bo)(bo)一哥李佳(jia)琦更是多(duo)场(chang)直播(bo)(bo)(bo)推荐并爆卖德施(shi)曼旗(qi)下(xia)的(de)(de)中(zhong)高端智(zhi)能(neng)锁(suo)(suo)(suo),比(bi)如曾多(duo)次上架佳(jia)琦直播(bo)(bo)(bo)间的(de)(de)德施(shi)曼全自动智(zhi)能(neng)锁(suo)(suo)(suo)Q5\Q5P、全自动猫(mao)眼安防智(zhi)能(neng)锁(suo)(suo)(suo)Q5M,以及首次亮相(xiang)直播(bo)(bo)(bo)间的(de)(de)3D人脸(lian)视频锁(suo)(suo)(suo)麒麟(lin)R8。

  代理商要选择靠谱的电子锁品牌

  代理商在选择品牌时,首先要看企业成立的时间,时间越久产品质量越可靠。如果其产品因为质量不稳定,根本无法在市场上长久立足,可能三五年就撑不下去了,同样如果一个企业成立时间不足五年,尽量不要选择这样的品牌。

  其次看其是否在工程上大规模应用。一个智能锁品牌长期大批量的应用于工程领域,能够充分说明其质量的稳定可靠。试想一下,一个品牌为数万乃至数十万的用户应用,如果产品质量出现什么问题,其售后服务的费用都可能拖垮一个企业,何来长久与工程方进行合作?

  其三看其在推广宣传上的投入。越是卖得好的智能锁越舍得在宣传推广上进行投入。毕竟如今的智能锁销售需要通过经销商或者电商平台来实现,即使工程领域也重视品牌知名度,没有广告宣传的投入,经销商和电商如何卖锁?工程方凭什么选择这个品牌?相反质量不稳定,技术不成熟的企业几乎不会在宣传方面投入的。

  其四看其新品更新频次。一般来说成熟的智能锁企业不但有自己的技术研发部门,还有自己的生产工厂。随着新技术的不断成熟,市场需要不断融入新科技的产品。成熟企业为了吸引用户赢得市场会不断推陈出新。如今很多智能锁企业既没有工厂也没有技术研发部门,他们通过购买其他企业的产品方案,找一家工厂进行代工。如果其产品有技术上缺陷,或者产品中硬件有问题,这样的企业根本无法解决用户所遇到的问题,遑论推陈出新了。

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